На этой странице представлен обзор топовых курсов "управление продажами" в Новосибирске в 2024 году. Мы тщательно отобрали и составили рейтинг из 4 самых востребованных образовательных программ. Каждый из курсов оценён по многим параметрам, включая отзывы учащихся и качество обучения. Цены на курсы варьируются от 73596 до 123996 рублей, что позволяет выбрать оптимальный вариант в зависимости от ваших финансовых возможностей и образовательных целей.
Онлайн курсы
Популярный
Профессия "Директор по продажам"
Eduson Academy
Рейтинг
4.85
Длительность
173 урока
Цена
81 996 ₽
Рассрочка
6 833 ₽
Новый курс!
Новый курс!
Доступ к материалам навсегда
Дополнительные курсы в подарок
Личный куратор
Курс MBA "Управление продажами"
Eduson Academy
Рейтинг
4.75
Длительность
139 уроков
Цена
123 996 ₽
Рассрочка
10 333 ₽
Новый курс!
Новый курс!
Гарвардский метод обучения
Доступ к курсу навсегда
Обучение в удобное время
Выгодный
Руководитель отдела продаж
Eduson Academy
Рейтинг
4.70
Длительность
150 уроков
Цена
73 596 ₽
Рассрочка
6 133 ₽
Новый курс!
Новый курс!
Бесплатный тест-драйв курса
Доступ к курсу навсегда
Личный куратор
Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Skillbox
Рейтинг
4.60
Длительность
6 месяцев
Цена
78 888 ₽
Рассрочка
3 287 ₽
Новый курс!
Новый курс!
Доступ к курсу навсегда
Практика на реальных кейсах
Демодоступ на Albato
Лучшие курсы управления продажами в Новосибирске 2024
Руководитель отдела продаж — ключевая фигура на стыке между компанией и её клиентами. От его или её умений и компетенций зависит многое: от уровня продаж до общей репутации компании на рынке.
Основные обязанности
Планирование и стратегия: Разработка и внедрение стратегии продаж, включая прогнозы, бюджеты и планы мероприятий.
Управление командой: Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.
Работа с клиентами: Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение сделок.
Аналитика: Сбор и анализ данных о продажах, конкурентах и потребностях рынка.
Оценка и корректировка: Мониторинг эффективности продаж и внесение корректив в стратегию и планы отдела.
Необходимые навыки
Мягкие навыки
Лидерство: Способность вдохновлять и мотивировать команду.
Коммуникативные навыки: Умение общаться с клиентами, партнерами и сотрудниками.
Эмоциональный интеллект: Способность понимать и управлять своими и чужими эмоциями.
Технические навыки
Знание CRM-систем: Умение работать с программами для учета клиентов и сделок.
Аналитическое мышление: Умение работать с большими объемами данных и делать на их основе выводы.
Понимание рынка: Знание основных трендов, конкурентов и потребностей потребителей.
Обучение и карьерный рост
Длительность и формы обучения
Высшее образование: Многие работодатели предпочитают кандидатов с высшим образованием в области менеджмента, маркетинга или экономики.
Курсы и тренинги: Специализированные курсы по продажам, лидерству и коммуникациям.
Самообразование: Чтение профессиональной литературы, посещение семинаров и вебинаров.
Пути карьерного роста
Младший менеджер по продажам → Руководитель отдела продаж: Это классический путь, включающий поэтапное повышение в иерархии отдела продаж.
Специализация: С углублением в определенную нишу или сегмент рынка.
Топ-менеджмент: Переход в высшее руководство компании или открытие собственного бизнеса.
Заключение
Профессия руководителя отдела продаж требует широкого круга навыков и компетенций: от лидерских качеств до умения анализировать рынок и работать с данными. Это напряженная, но в то же время чрезвычайно интересная и многогранная работа, которая может стать отправной точкой для успешной карьеры в бизнесе.
Руководитель отдела продаж должен уметь выстраивать эффективную структуру коммерческой деятельности, оптимизировать бизнес-процессы и улучшать системы контроля для повышения прибыли организации. Он отвечает за создание и проведение тренингов для персонала, помогая каждому сотруднику развивать нужные компетенции и улучшать свои профессиональные навыки. Это включает в себя обучение принципам ведения переговоров, использование CRM-систем для обработки данных клиентов и формирование эффективных продажных воронок. В рамках своей деятельности руководитель должен регулярно анализировать рыночные тенденции, определять сильные и слабые стороны предложений компании и разрабатывать стратегии для их оптимизации.
Также важной частью работы является поддержание связи с клиентами и партнерами через различные каналы, включая телефон, электронную почту и социальные сети, что позволяет поддерживать высокий уровень обратной связи и быстро реагировать на изменения в потребностях рынка. Руководитель отдела продаж должен быть готов к непрерывному обучению и самосовершенствованию, посещая профильные семинары, читая специализированные книги и участвуя в профессиональных группах и сообществах. После прохождения переподготовки или специализированных курсов, таких как те, что предлагает Нетология, руководители часто получают сертификацию, которая подтверждает их квалификацию и способность вести и развивать продажные подразделения в соответствии с современными стандартами и требованиями рынка.
Частые вопросы
Руководитель отдела продаж должен обладать рядом качеств, которые помогут ему успешно выполнять свои обязанности. Важными качествами являются лидерство, коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект. Также полезным будет умение анализировать большие объемы информации и принимать на ее основе решения. Кроме того, руководитель должен быть гибким и адаптивным, чтобы справляться с быстро меняющимися условиями рынка.
Для руководителя отдела продаж наиболее подходящими являются программы в области менеджмента, маркетинга или экономики. Специализированные курсы и тренинги по управлению командой, стратегии продаж и аналитике также будут очень полезны. Самообразование через профессиональную литературу, семинары и вебинары также является отличным дополнением к формальному образованию.
CRM-система (Customer Relationship Management) — это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами. Она помогает учесть и анализировать все контакты с клиентами, планировать и отслеживать сделки, а также анализировать эффективность работы отдела продаж. Знание CRM является одним из ключевых технических навыков для руководителя отдела продаж.
Первым шагом является получение соответствующего образования и/или опыта в сфере продаж или маркетинга. Затем можно начать с позиции младшего менеджера по продажам или аналогичной роли, чтобы понять основы работы отдела и приобрести практический опыт. Важно также постоянно совершенствовать свои навыки и заниматься самообразованием.
Сосредоточьтесь на развитии вашей команды, поскольку именно от нее во многом зависит успешность всего отдела. Не бойтесь делегировать задачи и ответственности. Уделяйте внимание аналитике и планированию, это поможет эффективно распределять ресурсы и принимать обоснованные решения. Не забывайте о взаимоотношениях с клиентами — они являются ключом к долгосрочному успеху.
Первоочередная задача — провести тщательный анализ ситуации. Определите слабые места в стратегии, в работе команды или в продукте. Обсудите с командой проблемы и ищите пути их решения. Возможно, потребуются коррективы в стратегии или даже изменение подходов к работе.
Инструменты для сбора и анализа данных могут включать в себя CRM-системы, программы для анализа трафика и конверсий, а также инструменты для исследования рынка и конкурентов. Знание и умение работать с такими инструментами позволит принимать более обоснованные и эффективные решения.
Без опыта устроиться на такую позицию будет сложно, так как большинство компаний требуют наличие опыта работы в продажах и/или управлении командой. Однако, можно начать с нижних позиций в отделе продаж и постепенно продвигаться вверх, активно демонстрируя свои навыки и достижения.
Особенности включают акцент на практических заданиях, использование современных технологий и обучение эффективным техникам продаж, которые можно применять непосредственно в работе.
Выпускники получают диплом или сертификат, подтверждающий их способность грамотно вести продажи и управлять командой продавцов в корпоративной среде.
Курс покрывает темы, связанные с управленческими навыками, методами увеличения прибыли, оптимизацией процессов продаж и стратегиями взаимодействия с клиентами.
Студенты изучат техники, такие как закрытие сделок, работа с возражениями, а также скрипты для различных этапов продаж.
Курс научит, как анализировать текущие показатели и разрабатывать стратегии, которые помогут увеличить эффективность команды и общую прибыльность.
Дистанционное обучение предлагает гибкость в выборе удобного времени и места для учебы, а также доступ к международным экспертам без необходимости путешествовать.
Для регистрации необходимо заполнить заявку на сайте курса, отправить нужные документы и оплатить курс через доступные способы оплаты.
Студенты получают консультации от опытных тренеров, доступ к образовательным материалам и техническую поддержку по всем вопросам, связанным с доступом к учебной платформе.
Курс включает изучение международных стандартов и практик в управлении продажами, что дает студентам возможность сравнить и адаптировать лучшие практики для использования в своих регионах.
Выпускники могут претендовать на роли менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, а также на позиции в сфере бизнес-разработки и клиентского сервиса в крупных и международных компаниях.
Обсуждаются способы, такие как внедрение CRM-систем, автоматизация ведения клиентской базы и использование данных для стратегического планирования маркетинговых кампаний.
Курс акцентирует внимание на развитии лидерских качеств, умении управлять стрессом и налаживать эффективное общение с клиентами и внутри команды.
Студенты научатся использовать аналитические инструменты для оценки и управления процессами в отделе продаж, а также разрабатывать политики, которые способствуют росту и эффективности.
Курс предоставляет знания и навыки для решения типичных управленческих задач, таких как конфликтное управление, переговоры и принятие решений в условиях неопределенности.
Всего за месяц я освоила в этой академии курс MS Office: Excel, Word и PowerPoint. Теперь я могу самостоятельно работать со всеми этими программами, не прибегая к постоянной помощи молодых коллег. Обучение заняло чуть больше месяца, занималась по вечерам. Единственное, куратор не всегда быстро отвечал на вопросы в личном чате, но отвечал всегда. Я обучением довольна.
Виктор
03 февраля 2023
Проверен
Стоящие курсы
Для лучшей организованности на рабочем месте поступил на курсы финансового директора, здесь познал для себя новые методики и работу с программами. Могу точно сказать это стоящие курсы, тем более стоимость обучения на столько низкая, если даже вам не подойдет, то ничего не потеряете, но вряд ли захочется прекращать обучение, так как это интересно и важно для своего развития.
Саша
04 августа 2022
Проверен
Бесценным опыт
Преподаватели курса разъяснили нам не только общие принципы построения продаж, как наиболее эффективно использовать CRM-систему, но и как правильно управлять людьми, какие лучше использовать приемы нематериальной мотивации сотрудников. Леонид Осокин поделился своим бесценным опытом, как управлять командой в условиях кризиса.
Отзывы Skillbox
Ксюша
19 апреля 2021
Проверен
Проходить курс очень комфортно
Если планируете совмещать работу с учебой, этот курс для вас. Долго не могла найти подходящий курс по дизайну и остановилась в школе Skillbox. Курсы сбалансированы, просмотреть лекции можно в любую свободную минуту, например, в транспорте, утром за завтраком или вечером в машине.
Программа состоит не только из базовых понятий по дизайну, но и более глубоких знаний. Подача материала продумана детально, сложность постепенно увеличивается, так что курс дается легко и понятно, хотя опыт в этой области у меня нулевой. Огромная благодарность преподавателям, они поддерживают, подсказывают при выполнении работ и указывают на ошибки. Достигнутыми результатами полностью довольна, нисколько не жалею потраченных сил и времени.
Дмитрий
20 апреля 2021
Проверен
Очень полезно
Курс длился 4 месяца. Этого вполне достаточно, чтобы получить необходимый багаж знаний для работы smm-менеджером. На курсе рассматривались разные сферы современной профессии. Удалось разобраться с такими актуальными понятиями, как продвижение, аналитика, интерактив, контент, стратегии. Обучение проходит онлайн. Нет необходимости присутствовать на занятиях только в то время, когда выкладывают уроки. Это очень удобно, так как я имею возможность изучать материал в любое свободное время для меня. Сразу видно, что преподаватели давно работают в этой сфере – информацию подают понятно и интересно. Особо скучать не приходилось. Разобрался во многих моментах, которые, как новичок, ранее не понимал. Всегда интересовало продвижение продуктов в соцсетях: как это сделать правильно, какие эффективные методы использовать, - на курсе получил все ответы на вопросы. Не ожидал такого результата. Вся информация подается доступным образом. Плюс ко всему, весь материал остается навсегда, поэтому им можно будет воспользоваться, когда угодно. Выдали сертификат и теперь могу работать в этой области.
Алексей Н.
20 апреля 2021
Проверен
Понравился формат
Так как я начинающий маркетолог, мне было интересно узнать весь процесс изнутри. Оплатил курс сразу после рекламы. И не пожалел. Получил полезные лайфхаки, которые помогут мне работать результативно. Оказывается, настраивать и тестировать рекламу в соцсетях не так уж и сложно. Главное, определить целевую аудиторию и оценить эффективность конкретного способа. Многое узнал про мобильные приложения и их продвижение. Курс предлагает доступную информацию, которая подается онлайн в видеоуроках. Их можно просматривать в любое удобное время. Очень понравилось то, что куратор отвечает на все вопросы и помогает исправлять ошибки. Во время обучения взял несколько заказов и заказчики оценили достойный результат нашего сотрудничества. В моем портфолио появились успешные кейсы, благодаря которым я смогу устроиться на хорошую работу. Руководители курсов предлагают гарантированную помощь в трудоустройстве после получения сертификата. Жалею, что потерял время и не смог пройти весь курс ранее, чтобы зарабатывать реальные деньги. Обучение платное, но основатели курса предлагают разные варианты оплаты. Это очень удобно для тех, кто не может оплатить сразу.
Исследуйте огромный каталог образовательных курсов на нашем агрегаторе, представляющем более 2400 курсов от 300 различных учебных заведений. Мы предлагаем курсы по всем возможным темам и специализациям, поддерживаемые более чем 300 кураторских подборок, которые помогут вам найти именно то, что вам нужно для вашего профессионального и личностного роста. Наши уникальные промокоды обеспечат вам лучшие цены на курсы, а отзывы от реальных пользователей помогут вам сделать правильный выбор.